Sähköpostimarkkinoinnin perusteet ja listan rakentaminen

Edellinen artikkelini Internetmarkkinoinnin perusmalli herätti mukavasti keskustelua. Osa lukijoista kritisoi agressiivista markkinoinnin mallia jota artikkelissa käsiteltiin, etenkin sitä että mallissa lähetetään lukijoille sähköposti kerran päivässä siinä toivossa että lukija ostaa viestissä promotoitavan backend-tuotteen. Tarkastellaan seuraavaksi hieman lisää sähköpostimarkkinoinnin perusmallia. Miten sähköpostimarkkinointi toimii tehokkaasti ja kuinka rakennetaan sähköpostilistaa?

Sähköpostimarkkinointi lähtee liikenteen ohjaamisesta

Minkäänlainen sähköpostimarkkinoinnin malli ei toimi jos listalle ei saada prospekteja. Kaikki lähtee siis liikenteen ohjaamisesta “squeeze page/opt-in”-sivulle. Valitettavasti termit ovat englanniksi kun suomenkieli on tässä suhteessa rajoittunut. Kyse on siis siitä että liikennettä ohjataan eri lähteistä kampanjan sivulle jossa tavoitteena on saada prospekti kirjautumaan sähköpostilistalle.

Liikennettä kertyy monista eri lähteistä, mutta ehkä tavanomaisinta on rakentaa aiheen mukainen hakusanarikas blogi tai “miniportaali”, jolle hankitaan linkkejä useista sosiaalisen median palveluista. Tällä tavoin liikennettä alkaa virrata orgaanisesti hakukoneista, mutta myös sosiaalisen median sivustoilta. Tämän lisäksi rakennetaan PPC (Pay Per Click)-kampanjoita Googlen, Yahoon ja MSN:n PPC-palveluissa. Kun orgaaninen liikenne on ilmaista, täytyy PPC-mainonnalla hankitusta liikenteestä maksaa.

Prospekti sähköpostilistalle ennen markkinoinnin aloittamista

Kun prospekti on saatu löytämään tiensä “squeeze page/opt-in”-sivulle, on tavoitteena että hän kirjautuu sähköpostilistalle. Houkuttimena sivulla käytetään tänä päivänä video tai pdf-tiedostoa joka tarjoaa prospektille hyödyllistä informaatiota. Strategia on yksinkertainen; annetaan palanen kakusta (frontend-tuote) ilmaiseksi jotta saadaan lupa markkinoida varsinaista backend-tuotetta.

Kun prospekti on kirjautunut sähköpostilistalle, lähettää autoresponder hänelle vahvistusmailin sähköpostiin. Mailissa olevaa linkkiä klikattuaan prospekti ohjataan “kiitos”-sivulle, jossa kiittämisen lisäksi on jo ensimmäinen backend-tuotteen mainos. Jos prospekti klikkaa mainoksen linkkiä, ohjataan hänet joko oman tuotteen tai kumppanin (affiliate-diili) tuotteen myyntisivulle.

Rahaa ilman työntekoa - Autoresponder hoitaa sähköpostimarkkinoinnin

Vaikka verkossa mainostetaankin paljon “ilmaista rahaa”, eli sitä että rahaa tipahtelee PayPal-tilille nukkuessakin, ei siihen liikaa kannata uskoa. Pelkkää valhetta tuo ei toki ole, mutta  ihan niin yksinkertaista bisnes ei ole kuin mainoksissa usein annetaan ymmärtää. Useimmiten kyse on siitä että rakennetaan autoresponder-mailisarja affiliate-tuotteiden promoamista varten. Toki kauppoja tehdään nukkuessakin, mutta kampanjoita täytyy aika ajoin “huoltaa”, joten täysin itsenäisesti ne eivät pitkään rullaa. Niin no, toki poikkeuksiakin maailmalla on..

Joka tapauksessa sähköpostimarkkinoinnin todellinen sydän on autoresponderissa. Kun prospekti on liittynyt sähköpostilistalle, aloitetaan autoresponder-viestien sarjat. Sähköpostien lukumäärällä ei ole maksimimäärää, mutta liian tiheään tahtiin ei viestejä kannata lähettää. Listalta poistumisen tahdin noustessa yli 0.1% kannattaa hidastaa viestien lähettelyä. Nyrkkisääntönä monet sähköpostimarkkinoijat pitävät kuitenkin yhden viestin lähettämistä kahden viikon ajan. Tämän jälkeen aloitetaan toinen autoresponder-viestien sarja jossa promotoidaan toista tuotetta. Sen jälkeen kolmas sarja, jne.

Kannattaa muistaa että yhdessä sähköpostissa ei ole järkevää mainostaa enempää kuin yhtä tuotetta. Monien testien jälkeen sähköpostimarkkinoijat ovat tulleet siihen tulokseen että yksi tuote per viesti on järkevin ratkaisu.

Sähköpostimarkkinointi on kovassa huudossa erityisesti Yhdysvalloissa. Mitä mieltä sinä olet kyseisestä markkinointimenetelmästä? Entä oletko liittynyt koskaan sähköpostilistalle johon olet ollut tyytyväinen ja josta sinulle on ollut hyötyä?

Suosio: 44% [?]

Tilaaa kommentit RSS-lukijaasi tai paluuviittaa omassa blogissasi