“Talouden taantuman aikaan kohdennettu markkinointi tuottaa tulosta“, sanoo Frank Kern uusimmalla videollaan. Saapa nähdä mihin taloustilanne kehittyy. Joka tapauksessa hieman se kyllä huolettaa, mutta ei yrittäjä siitä lannistu. Itse asiassa lama paiskaa aina osan kilpailijoista kiertoradalle, joten sitkeimmille yrittäjille talouden taantuma lienee osittain positiivinen asia.
Jos markkinointi sitten toimii laman aikana, niin kuinka ylipäätään toimii Internetmarkkinointi? Mitä Internetmarkkinointi itse asiassa on? Millainen on Internetmarkkinoinnin perusmalli? Näihin kysymyksiin etsin itse aikonaan vastauksia. Mieleeni tuli että moni muukin voi pohtia samoja asioita tällä hetkellä, joten tässä artikkelissa esitellään lyhyesti yksinkertaistettu Internetmarkkinoinnin perusmalli.
Internetmarkkinoinnin perusmalli on kohtalaisen yksinkertainen, mutta se vaatii yleensä pitkän aikavälin huolellista valmistelua. Kaiken täytyy toimia joustavasti koko kampanjan ajan, joten valmisteluun ja testeihin kannattaa aina panostaa resursseja.
Internetmarkkinoinnin perusmallin komponentit
Internetmarkkinointi on pääasiassa mainostekstien laatimista, mutta ei puhuta siitä tällä kertaa. Keskitytään prosessiin, eli siihen miten kampanja toimii sen jälkeen kun mainostekstit, eli sähköpostit, laskeutumissivut, PPC-kampanjat, ynnä muut on kirjoitettu. Tarkastellaan prosessia jolla Internetmarkkinointi pelaa.
Internetmarkkinointikampanja lähtee siitä että meillä on laskeutumissivu jossa tuotetta tai palvelua myydään. “Ennen vanhaan”, eli pari vuotta sitten, laskeutumissivut olivat kilometrin mittaisia sivuja joissa toitotettiin tuotteen erinomaisuutta. Taktiikat ovat muuttuneet sen jälkeen kun blogit tulivat mukaan peliin. Nykyään laskeutumissivut ovat osa blogia, kuten esimerkiksi yksi blogin alasivu.
Laskeutumissivulle tarvitaan liikennettä, ja sitä kerätään ilmaisin ja maksullisin keinoin. Kun laskeutumissivuna toimiva blogi on valmis ottamaan vastaan liikennettä, kirjoitetaan blogiin hakukoneoptimoituja artikkeleita orgaanisen liikenteen keräämiseksi. Orgaanisen liikenteen määrää pyritään maksimoimaan erilaisin blogin markkinointimenetelmin, mutta koska tämä yleensä ei riitä, täytyy mukaan ottaa myös maksulliset palvelut. Liikennettä kerätään mainostamalla hakukoneiden PPC-mainoskampanjoilla, sekä ostamalla tekstilinkkejä ja banneritilaa esimerkiksi voimakkaasti liikennöidyistä blogeista ja sosiaalisen median palveluista.
Kaiken kaikkiaan liikennettä kerätään hyvin monista eri lähteistä monin erilaisin taktiikoin. Mitä enemmän rahaa on pelissä, sitä helpompaa liikenteen kerääminen on. Toisaalta ilmaiseksikin voi kerätä huomattavia määriä liikennettä.
Liikenne ohjataan Internetmarkkinoinnin sydämeen, eli autoresponder-rummutukseen
Kun lukija löytää tiensä kampanjan blogissa olevalle laskeutumissivulle, tarjotaan hänelle videota ja luettavaa jonka tarkoituksena on saada lukija kirjautumaan sähköpostilistalle. Kun lukija on kirjautunut listalle, saa hän autoresponderilta välittömästi kiitos-viestin, mutta pian sen jälkeen alkaa varsinainen sarjatuli. Agressiivisessa Internetmarkkinointikampanjassa prospektia “tulitetaan” kahden viikon ajan päivittäisillä sähköpostiviesteillä joiden tavoitteena on myydä kampanjan backend-tuote, jolla voi olla hintaa vaikkapa $997.
Autoresponder-rummutuksessa tavoitteena on pitää prospektin mielenkiinto yllä tarjoamalle hänelle ilmaista, mutta hyödyllistä informaatiota. Tämä on taktiikka jonka toivotaan johtavan myyntitapahtumaan. Kun asiakas on ostanut backend-tuotteen, pidetään pieni tauko, jonka jälkeen alkaa uusi rummutus. Koska asiakas on jo kerran ostanut hintavan backend-tuotteen, hän todennäköisesti ostaa myös toisen hieman kalliimman backend-tuotteen. Tauon jälkeen alkaa toinen kaksi viikkoa kestävä sarjatuli, jonka aikana prospekti saa yhden myyntihenkisen sähköpostin päivässä.
Tätä sykliä voidaan periaatteessa jatkaa vaikka kuinka pitkään, mutta käytännössä asiakas kyllästyy jossain vaiheessa. Tällöin hänet kannattaa pitää “helposti ostavien” prospektien listalla, ja tarjota hänelle esimerkiksi parin-kolmen kuukauden kuluttua toinen aivan erilainen tuote.
Hyvä esimerkki äärimmäisen tehokkaasta Internetmarkkinoinnista tällä hetkellä on Rich Schefrenin meneillään oleva kampanja. Miehen listalla olevat ihmiset ovat saaneet kokea tätä sarjatulta (ei ihan niin agressiivista kuin yllä) viime aikoina Richin rummuttaessa GPS-ohjelmaansa. Tämän lisäksi tätä samaa ohjelmaa promotoivat myös Richin kymmenet kumppanit, joten kuvitella saattaa montako kymmentä GPS-aiheista sähköpostia minäkin päivän aikana vastaanotan 
Myös StomperNetin viime aikainen kampanja on ollut loistava esimerkki menestyksekkäästä Internetkampanjasta. Internetmarkkinoinnin perusmalli on siis varsin yksinkertainen, mutta se vaatii todella huolellista ja viikkoja kestävää valmistelua. Tämä onkin jo kokonaan toinen aihe, joten siihen voidaan palata jatkossa.
Suosio: 59% [?]
Tilaaa kommentit RSS-lukijaasi tai paluuviittaa omassa blogissasi
(5 ääntä, keskiarvo: 4.2 / 5)
Loading ...
ei oikein auennut… etenkään permission marketingin kohdalla. Sitähän listamarkkinointi nimenomaan ON! Ja oli sitä ennen kuin Internetiä oli olemassakaan.
Tämän artikkelin kuvaava internetmarkkinointimalli on juuri alhaista roskaa jossa ei ole mielestäni mitään järkeä.
Ihan kuin kukaan ei olisi lukenut permission marketingista tai olisi pudonnut cluetrainista.