Mikä ratkaisee eniten Internet-markkinoinnissa onnistumisessa?

Huh huh.. edellisestä artikkelistani on kulunut jo viikko. Pahoittelen pitkää taukoa. Kuten viimeksi totesin, olen joutunut priorisoimaan töitäni ja artikkeleiden kirjoittamista ylivoimaisen kiireen edessä. Teen käytännössä 12-13 tuntia päivässä töitä, joten aikaa ei enää riitä kirjoittamaan joka päivä. Toki en pitkällä aikavälillä tee noin pitkiä päiviä, mutta koska juuri nyt lanseeraan uutta markkinointikampanjaa kaiken muun työn ohessa, joudun tekemään töitä vielä iltaisin ja öisin. Kun projekti on ohi, alkaa todennäköisesti toinen samanlainen, mutta sen jälkeen tullee lisää aikaa kirjoittaa tähän blogiin.

Mikä ratkaisee eniten Internetmarkkinoinnissa menestymisessä?

Olen viime aikoina puhunut artikkeleissani Internetmarkkinoinnista, hakusanastrategioista, kilpailuanalyysista, markkinointikampanjan rakentamisesta, jne. Ehkä eräs perimmäisistä kysymyksistä onkin

“mikä yksittäinen tekijä merkitsee eniten Internetmarkkinoinnissa onnistumisessa“?

Jos ajatellaan että sinä ja minä lanseeraamme omat markkinointikampanjamme samalle markkinalle, samaan aikaan, samalla pääomalla, jne. Mikä on se tekijä jonka avulla sinä myyt enemmän ja siten teet enemmän voittoa? Joku saattaa ajatella että minulla on enemmän kokemusta tai että minä tunnen markkinan analysointimenetelmät ja työkalut. Toinen voisi ajatella että minun kilpailijallani olisi paremmin sana hallussa, eli hän osaisi tehdä parempia mainostekstejä. Kolmas voisi kilpailla hakukoneoptimoinnilla, koska esimerkiksi minun hakukoneoptimointitaidoissa ja aktiivisuudessa on puutteita. Neljäs voisi kilpailla pääomalla jonka on perinyt kuolleelta sukulaiseltaan.

Riittävätkö edellä mainitut kuitenkaan? Toki ne ovat valideja argumentteja, mutta ne eivät kuulosta sellaiselta jolla voi päihittää kilpailun kuin kilpailun Internetmarkkinoinnin areenalla. Mikä vastaus voisikaan olla? Olen viime aikoina perehtynyt Dan Rainen ajatuksiin, ja eräässä tekstissään hän mainisti Gary Halbertin kuuntelijoilleen esittämän kysymyksen. Tuo kysymys oli samankaltainen jonka esitin yllä. Halbertin kuuntelijat pohtivat pitkään omaa vastaustaan ja esittivät yllä mainitun kaltaisia vastauksia. Lopulta Gary Halbert, “The Prince of Print”, kertoi ainoan kilpailuedun olevan se että tietää

“missä ovat potentiaaliset ostajat“

Kuulostaako yksinkertaiselta? On totta että moni Internetmarkkinoija ajattelee hakukoneoptimointia, promootiosivujen käytettävyyden parantamista, agressiivista linkittämistä, kymmenien “review-saittien” rakentamista, jne. Ainoa todella merkitävä kilpailuetu on se että tietää missä ovat ne ihmiset jotka

- ovat kiinnostuneet tuotteesta

- joilla on rahaa ostaa tuote, ja

- joilla on HALUA OSTAA tuote

Markkinoiden analysointiin kannattaa panostaa

Moni voi ihmetellä miksi mainitsemani markkinointikampanjan luominen kestää niin kauan. Syy siihen on että projektin aikana täytyy etsiä markkina, analysoida sen kannattavuutta, löytää markkinan “ala-nichet” joihin kannattaa tähdätä, luoda hakusanastrategia, analysoida kilpailijoiden toimintaa ja vahvuuksia, rakentaa oma kampanjasivu, testata ja huoltaa sivua kieliopin suhteen (koska en puhu englantia äidinkielenä), rakentaa PPC-kampanjat, luoda email autoresponder-palvelu, rakentaa backlinkkejä, hakukoneoptimoida promootiosivua, jne, jne..

Työtä Internetkampanjan luomisessa siis riittää, mutta ehdottomasti suurin työ on markkinan löytämisessä ja sen potentiaalin analysoimisessa. Haluan siis löytää vastauksen Gary Halbertin tavoin kysymykseen “missä ovat tämän markkinan ihmiset jotka haluavat ostaa tarjoamani tuotteen?“.

Markkinoita analysoidaan työkalujen ja menetelmien avulla

Varsin moni blogini lukijoista tuntee ja hyödyntää Googlen hakusanatyökalua ja tietää miten tietyn markkinan liikennemääristä saa selvyyden. On selvää että jos hakusanaa haetaan paljon, on markkinalla myös paljon ihmisiä. Ovatko nuo ihmiset kuitenkaan halukkaita ostamaan mitään? Ajatellaan hakusanaa “java games” jota haetaan varsin paljon. Haluaako kukaan sillä hakusanalla hakeva ostaa mitään verkosta? Tuskinpa. Ajatellaan toista hakusanaa, nimittäin “golf book”. Jo pelkästä hakusanasta voi päätellä että hakija haluaisi ostaa golf-oppaan.

Pelkkien hakumäärien tietäminen ei kuitenkaan riitä. Olennaista on toki tietää onko hakusanan suhteen liikennettä, mutta vähintään yhtä tärkeää on tietää ostaako kukaan hakusanaan liittyvää tuotetta, ja mikä on tilanne kilpalijoiden suhteen. Mainostaako kukaan muu hakusanalla “golf book” ja minkä verran mainostaminen maksaa? Onko sinulla esimerkiksi varaa mainostaa Googlen AdWords-kampanjalla “mortgage loans” hakusanaan liittyvää kampanjasivuasi?

Kaikkiin näihin ja moniin muihin kysymyksiin haetaan vastauksia silloin kun selvitetään miten kannattava jokin markkina on ja miten järkevää sinne on luoda markkinointikampanja. Koska analyysin aikana käsitellään suurta määrää tietoa, ei se luonnistu helposti käsipelillä. Markkina-analyysin ja kilpailuanalyysin tekemiseen on olemassa monia hyviä työkaluja, joista itse suosin muun muassa WordTracker ja Market Samurai tuotteita.

Kirjoitan seuraavassa artikkelissa siitä miten markkinoita analysoidaan mainittujen työkalujen avulla. Ja nyt.. kahvipannu käyntiin viidennen kerran tänä päivänä ja Market Samurai tekemään työtään.

Kuva: nori_n

Suosio: 85% [?]

Tilaaa kommentit RSS-lukijaasi tai paluuviittaa omassa blogissasi