Digitaalisten Tuotteiden Markkinoiden Analysoiminen Ja Testikampanjan Luominen

Googlen päivitettyä hakusanatyökalunsa intouduin viikonlopun aikana tutkimaan digitaalisten tuotteiden markkinoita. Maailmalla on useita kumppanimyyntiä (affiliate sales) tarjoavia yrityksiä, joista Clickbank on ehkä tunnetuin. Clickbank ylitti viime vuoden puolella ensimmäistä kertaa miljoonan dollarin päivämyyntirajan. Valitettavasti Clickbankissa on paljon roskakoriin joutavia tuotteita, mutta joukkoon mahtuu hyviäkin. Clickbankista voi löytää mielenkiintoisia ja potentiaalisia markkinoita, ja niitä tänäkin viikonloppuna etsittiin. Testikampanja yhdelle markkinalle pyörähti käyntiin sunnuntaina aamuyöstä. Raportoin testikampanjasta erikseen, joten keskitytään tässä artikkelissa siihen miten markkinoita voi etsiä ja miten testikampanja luodaan.

Digitaalisten tuotteiden markkinoiden analysointia Googlen hakusanatyökalun avulla

Kuten viikonloppuna mainitsin, Google on päivittänyt hakusanatyökalunsa siten että aiemmasta poiketen se tarjoaa nyt tarkkoja lukuja hakusanojen hakumääristä. Otetaan käytännön esimerkki. Haetaan Clickbankista jokin esimerkkimarkkina, vaikkapa “diet”. Listataan “Health and Fitness”-kategoriasta kaikki tuotteet ja lajitellaan ne “vakavuuden” (gravity) mukaan. En tiedä tuolle parempaa suomennosta, mutta “gravity” lajittelee hakutulokset sen mukaan miten suosittu tuote myyjien keskuudessa on. Toisaalta suositun tuotteen kohdalla on kilpailua, toisaalta myös markkinaa. “Diet” on yksi haetuimpia hakusanoja ja ostajakuntaa sen hakusanan tuotteille löytyy. Markkinalla liikkuu varmasti satoja miljoonia dollareita päivittäin, joten siellä varmasti voi ansaita. Mutta arvaa mitä? “Diet”-markkinalla toimivat myös monet muut erittäin innokkaat kumppanimyyjät ja heidän mummonsakin ympäri maailman. “Diet”-markkinalla onnistuakseen täytyy olla pääomaa rajua kampanjointia varten, joten aloittelevan kumppanimyyjän kannattaa etsiä rauhallisempia markkinoita.

Ei mietitä tässä artikkelissa rationaalisesti, vaan valitaan listalta ensimmäinen tuote. Firefoxin plugin näyttää että sivustolla on korkeahko PageRank (4) ja tuhansia päivittäisiä lukijoita (Alexa 6090). Tässä on kyseessä markkina jolla on sekä ostajia että myyjiä. Tutkitaanpa seuraavaksi mitä hakusanojen mainostaminen tällä markkinalla maksaisi..

Siirrytään käyttämään Googlen hakusanatyökalua. Otetaan kopio tuotetta tarjoavan verkkosivun linkistä, pudotetaan se Googlen hakusanatyökaluun ja lajitellaan hakutulokset kesäkuun hakumäärien mukaan.

Kuvasta nähdään että kourallista tärkeimpiä hakusanoja haetaan mukavasti, yhteensä noin 200.000 kertaa kesäkuun aikana. Klikkien hinnat ovat kohtalaisen korkeat ottaen huomioon hakumäärät ja kilpailun kovuuden. En lähtisi kokeilemaan tätä markkinaa, mutta periaate on vertailla eri markkinoita ja tuotteita Googlen hakusanatyökalun avulla, kunnes löytyy markkina jossa on korkeat hakumäärät, matalat klikkihinnat, potentiaalinen ostajakunta (kuten Golf-oppaiden kohdalla), laadukas laskeutumissivu (korkea PageRank, reippaasti liikennettä, käytetävä, tyylikäs, jne.). Kun sopiva markkina on löytynyt, luodaan testikampanja esimerkiksi Googlen AdWordsilla tai Yahoo Marketin Solutionsilla. Toki markkinoiden arvioinnissa täytyy käyttää systemaattisempaa menetelmää, mutta edellä mainittu oli tiivistetty esimerkki siitä mitä asioita tulee ottaa huomioon. Markkinoiden systemaattinen analysointi voi kestää viikkoja, sillä yksi pahimmista virheistä on syöksyä tuntemattomalle markkinalle parin verkkosivun selailun jälkeen. Kannattaa rakentaa oma menetelmä markkinoiden ja tuotteiden analysointiin. Itse käytän omatekoista Excel-taulukkoa johon kirjaan kvantitatiivista informaatiota jokaisesta tuotteesta tietyllä markkinalla. Tämän jälkeen lajittelen tulokset tiettyjen kriteerien perusteella. Lopputuloksena minulla voi olla esimerkiksi kolme otollista markkinaa joihin luon testikampanjat Googlen tai Yahoon markkinointityökaluilla.

Testikampanjan luominen Yahoon markkinointityökalulla

Oletetaan että edellä mainittu laihdutusmenetelmää kauppaava verkkosivu on osoittautunut otolliseksi markkinaksi. Seuraava askel on luoda testikampanja. Jos tuote läpäisee testikampanjan, laajennetaan kampanjaa tuottamaan enemmän voittoa.

Luodaan testikampanja Yahoon markkinointityökalulla. Vaihtoehtoisesti voit käyttää myös Googlen AdWordsia, mutta koska kaikki puhuvat aina AdWordsista, haluan tällä muistuttaa että on olemassa myös muita tehokkaita markkinointityökaluja.

Asetetaan kampanjalle nimi ja valitaan tässä tapauksessa kohderyhmäksi Yhdysvallat ja Kanada.

Markkinoija voi asettaa useita yhtäaikaisia mainoksia. Tätä varten ne voidaan niputtaa yhdeksi “Ad Group”-ryhmäksi. Annetaan myös sille nimi ja ulotetaan kampanja kattamaan sekä Yahoon hakupalvelu että AdSense-mainokset aiheeseen liittyvillä verkkosivuilla.

Seuraavassa vaiheessa asetetaan hakusanat. Valitaan aluksi muutama tärkeä, mutta laajennetaan hakusanalistaa kampanjan edetessä.

Kun hakusanat on asetettu, on aika säätää klikkien hinnat. Tämä on vaihe jota on vaikea opastaa. Käytännössä oma näkemys sopivan hinnan ja mainoksen näkyvyyden määrittelemiseksi syntyy käytännön oppimisen kautta. Jos laitat hinnat korkealle, saat paljon näkyvyyttä mutta maksat myös kovan hinnan mainoskampanjastasi. Toisaalta jos lasket hinnat matalalle, saat vähän näkyvyyttä ja sitä myöten myös vähemmän kauppoja. Itse lähden yleensä liikkeelle puolivälistä tai sen alta, ja säädän näkyvyyttä kampanjan edistyessä. Esimerkissämme arvioitujen klikkien määrä on lähes 500 per vuorokausi, joten se on testikampanjallemme oikein riittävä näkyvyys.

Seuraavaksi laaditaan mainokset. Tämä on toinen vaativa steppi, josta voisi itse asiassa kirjoittaa useita omia artikkeleitaan. En tällä kertaa kuvaile miten hyvä mainos syntyy, mutta kehoitan laittamaan hinnan aina mukaan mainokseen, sillä se karkoittaa pois ne klikkaajat jotka etsivät ilmaisia tuotteita. “Display url” on se joka mainoksessa näkyy lukijalle. Siihen kannatta laittaa url jossa ei ole “http://” mukana ja jossa alkukirjaimet on kirjoitettu isolla kirjaimella. Oikealla puolella kuvaa näkyy mainos sellaisena kuin se tulee näkymään Yahoon hakukonessa.

“Destination url” on linkki tuotetta myyvälle verkkosivulle. Siihen sinun täytyy ottaa linkki Clickbankista. Klikkaa “create hoplink” ja aseta pop-up-ikkunaan ClickBank-tunnuksesi. Painettuasi “create”-nappulaa, saat linkin jonka asetat “destination url”-kenttään Yahoon puolella.

Review-stepissä vain tarkistellaan että mainoskampanja on riittävän hyvä aktivoitavaksi. Tämän jälkeen kampanja budjetoidaan ja asetetaan aktiiviseksi. Kun kampanja on aktiivinen, sen tehokkuutta optimoidaan muokkaamalla hakusanalistaa ja asettamalla hakusanoille sopivia hintoja. Jos kampanja tuottaa ensimmäisen myynnin alle 300 klikkauksen jälkeen, voi markkina olla otollinen. Tällöin testikampanjaa kannattaa jatkaa. Jos kauppoja ei 300, eikä varsinkaan 500, klikkauksen jälkeen ole syntynyt, on markkina todennäköisesti kannattamaton. Tällöin kannattaa kampanja päättää lyhyeen ja jatkaa otollisemman markkinan etsimistä.

En aktivoi esimerkin kampanjaa, sillä markinahan ei ollut otollinen, eikä kampanjan valmisteluunkaan tässä tapauksessa panostettu. Tulevaisuuden artikkeli-idea voisikin olla aidon testikampanjan ajaminen ja sen kehittymisen seuraaminen muutaman päivän ajan.

Tuliko markinoiden analysoinnista tai testikampanjan luomisesta kysyttävää? Jätä kommentti niin keskustellaan lisää. Kuulisin mielelläni myös sinun kokemuksia markkinointikampanjoiden luomisesta ja ajamisesta.

Suosio: 66% [?]

Tilaaa kommentit RSS-lukijaasi tai paluuviittaa omassa blogissasi