Vastaus Digitodayn Artikkeliin - Monipuolinen Strategia Tuottaa Rahaa Verkossa

Kirjoittanut Marko Saturday, May 31 2008

31
May

Digitodayn Tuomas Niskakangas kirjoitti 29.5.2008 artikkelin otsikolla “blogia on vaikea pistää rahaksi”. Niskakangas kirjoittaa siitä miten harva bloggaaja Suomessa on kaupallistanut bloginsa ja on kykenevä tekemään sillä liiketoimintaa. Kirjoittaja ottaa vertailukohteeksi Ruotsin tunnetuimman bloggaajan Ebba Von Sydowin joka saa kasapäin muotivaatteita siinä toivossa että hän kirjoittaisi niistä blogissaan. Sydow ansaitsee siis hyödykkeiden kautta. Julkisuuden myötä Ebban mainostulot ovat toki myös nousseet.

Tuomas Niskakangas on oikeassa sanoessaan että Suomessa blogeja kirjoitetaan omaksi iloksi. Vaikka moni bloggaaja selvästi tavoittelee ajatuksissaan kannattavaa liiketoimintaa bloginsa kanssa, on bloggaus Suomessa harrastelua verrattuna englanninkieliseen blogosfääriin. Toisaalta en usko että Suomessa tulee olemaan montaa yrittäjää jotka tekevät hyvää tiliä pelkästään bloggaamisella, etenkin jos heidän bloginsa toimivat vain suomenkielisellä markkinalla. Lisäksi Suomen blogeista suurin osa on vielä päiväkirjoja, kun taas monien amerikkaisten blogien, kuten Gizmodo, PerezHilton ja BoingBoing takana on strategista liiketoiminta-ajattelua.

Niskakangas päättää artikkelinsa toteamalla että yrityksiä bloggaaminen ei vielä kiinnosta. Tässä rohkenen olla hieman eri mieltä. Toimin itse tällä hetkellä usean yrityksen kanssa joista jokainen on halukas rakentamaan omaa liiketoimintaansa tukevan bloggausstrategian. Kysyntä on selvästi vilkastumaan päin, mutta vielä vuosi sitten tällä rintamalla oli Suomessa todella hiljaista.

Palataan hieman taaksepäin, eli Tuomas Niskakankaan väittämään “blogia on vaikea pistää rahaksi“. Aivan oikein, blogia ei ole helppo laittaa tuottamaan rahaam, mutta se on mahdollista. Rahaa tahtoville verkossa on tarjolla kuitenkin monia huomattavasti helpompia tapoja tehdä liiketoimintaa. Haluaisin lähestyä tätä asiaa toisenlaisesta näkökulmasta. Vaikka maailmalla on lukuisia esimerkkejä blogeista jotka tahkoavat kymmeniä tuhansia dollareita kuukausittain, on järkevämpää lähteä rakentamaan liiketoimintaa jossa blogi keskittyy liikenteen keräämiseen ja raha tulee useista eri lähteistä. Kuten aiemmin kirjoitin Financial Timesin artikkeliin liittyen, kaikkia munia ei kannata laittaa samaan koriin, vaan rahavirtoja kannattaa rakentaa useilla eri taktikoilla.

Miten bloggaaja voi tehdä rahaa? - 10 tapaa ansaita blogin avulla

Ebba Von Sydowille syydetään siis vaatteita jotta hän mainitsisi valmistajan blogikirjoittelussaan. Vaikka Ebballe tämä varmasti on kannattavaa, en haluaisi rakentaa omaa liiketoimintaani hyödykkeiden tarjonnan varaan. Millä tavoin bloggaajana voisin sitten ansaita rahaa? Tein muutama kuukausi sitten ajatuskartan eri taktiikoista ansaita bloggaajana. Käydään läpi nämä kymmenen tapaa tehdä rahaa blogin avulla. Nämä ovat 10 tehokasta tapaa tehdä liiketoimintaa blogin kanssa, mutta tässä ei toki ole kaikki mahdolliset menetelmät. On siis muitakin tapoja tehdä rahaa blogilla.

Kontekstimainokset

Kaikista tavanomaisin ja helpoin, mutta samalla myös kannattamattomin tapa tehdä rahaa blogilla on asettaa blogiin kontekstimainoksia. Lähestulkoon jokainen rahaa tavoitteleva bloggaaja aloittaa Googlen AdSense-kontekstimainoksilla ja tarkkailee silmä kovana kuinka päivän aikana kassaan kilahtaa $1.86. AdSense, Kontera, AdBrite ja muut kontekstimainokset ovat helppoja ottaa käyttöön mutta tavalliselle bloggaajalle ne tuottavat vain vähän. Ne toimivat hyvin esimerkiksi MySpace-resurssisivuilla jotka keräävät satoja tuhansia lukijoita päivittäin. Bloggaajista muun muassa Lauri Mäenpää käyttää AdSense-mainoksia.

Bannerimainokset

Paras tulonlähde tämän päivän bloggaajille tuntuu olevan bannerimainosten myynti. Eräänlaiseksi standardiksi ovat muodostuneet 125×125-koon bannerimainokset joita bloggaaja myy 6-8 kappaletta sivupalkissaan. Blogeissa jotka keräävät lukijoita kymmeniä tuhansia päivässä bannerimainosten myynti on jo kannattavaa liiketoimintaa. Sillä pääsee tyypillisesti muutaman tuhannen dollarin kuukausiansioihin, liikenteen määrästä ja niche-markkinan mainostajien aktiivisuudesta riippuen. Yritysbloggaajista Digitoday ja UusiSuomi myy vät bannerimainoksia.

RSS-mainokset

Tiestikö että RSS-syötteisiinkin voi upottaa mainoksia? Esimerkiksi FeedBurner tarjoaa tähän helpon ratkaisun. Vaikka blogilla voi olla kymmeniä tuhansia RSS-lukijoita, ei RSS-mainonta tyypillisesti tuota kuin satoja dollareita kuukaudessa. RSS-mainontaa kannattaakin kokeilla nice-markkinasta riippuen.

Kumppanuusmyynti

Internetin todellinen rahantekomasiina on kumppanuusmyynti, englanninkieliseltä nimeltään “affiliate sales“. Massiiviset tuotot syntyvät kun markkinalle hyvin sopivan tuotteen ympärille rakennetaan kumppanuusmyyntiohjelma. Bloggaajat voivat promotoida artikkeleissaan esimerkiksi ClickBankissa listatuja tuotteita, kuten e-kirjoja. Juuri tällä hetkellä Internetissä tehdään paljon rahaa promotoimalla online-kursseja kumppanuusmyyntiohjelman kautta. Tunnettujen yrittäjien tuotteet, kuten Rich Schefrenin Strategic Profits, saavat valtavan suuren näkyvyyden tuhansien bloggaajien avulla.

Digitaaliset tuotteet

Monet bloggaajat myyvät digitaalisia tuotteita, kuten e-kirjoja ja online-kurssien jäsenyyksiä. E-kirjoja jaetaan nykyään strategisista syistä ilmaiseksikin, mutta hyvästä e-kirjasta voi aina muutaman dollarin PayPal-tililtä maksaa. Hyvä esimerkki e-kirjan tehokkaasta hyödyntämisestä liiketoiminnassa on Jari Parantaisen Tuotteistajan Pikaopas.

Maksettu bloggaaminen

Miltä tuntuisi blogata säännöllistä kuukausipalkkaa vastaan? Esimerkiksi Kanadalainen B5Media maksaa bloggaajilleen muutaman sata dollaria kuukaudessa. Bloggaajan vastuulla on kirjoittaa esimerkiksi vähintään 5 artikkelia viikossa. Maksua bloggaamisesta tarjoavat myös muutamat muut yritykset. Lisäksi monet yritykset tarjoavat “bloggauskeikkoja”, eli yhden tai useamman artikkelin kirjoittamista ilman vakituista työsuhdetta. Hyvä esimerkki maksua vastaan bloggaamisesta on kaverini Scott Whartonin MetalMartyr.

Sähköpostimarkkinointi

Eräs parhaimmista ansaintakeinoista verkossa on sähköpostimarkkinointi. “Money is in the list” on monilla tapana sanoa, ja tuo sanonta osuu varsin oikeaan. Taustalla on ajatus massiivisen sähköpostilistan rakentamisesta tietylle niche-markkinalle ja säännöllisestä markkinoinnista tuolle listalle. Eräs tunnetuimpia listan rakentajia on Tellman Knudson.

Blogien myyminen

Jos tavoitteenasi on ansaita vaikkapa $50.000 “könttäsummana”, voi taktiikkana olla rakentaa blogi jonka sitten myy tavoitteen mukaisella hinnalla. Bloginsa voi myydä vaikkapa SitePointissa tai BuySellWebsite palvelussa. SitePoint on tunnetusti hyvä paikka ostaa verkkosivuja, mutta myydä siellä ei kannata koska hinnat SitePointissa painuvat alas. Yksi tunnettu verkkosivujen ja blogien “treidaaja” on Australialainen Ed Dale.

Fanituotteet

Hyvin rakennetun blogin ympärille muodostuu vakiolukijoiden yhteisö. Hyvin toimivalle yhteisölle voi tarjoa erilaisia fanituotteita, kuten T-paitoja ja erilaisia tietokoneiden lisälaitteita. Fanituotteilla ei tavallinen bloggaaja yleensä paljoa rahaa tee, mutta pitkälle edenneissä blogeissa idea tuntuu toimivan.

Konsultointi

Bloggaaja on oman niche-markkinansa erikoisosaaja, ja tälle osaamiselle voi olla kysyntää. Bloggaaja voi tarjoa apua yrityksille konsultin roolissa tai bloggaaja voi korvausta vastaan puhua aiheesta erilaisissa konferenseissa ja tapahtumissa. Mainitsemani Jari Parantainen on hyvä esimerkki bloggaavasta konsultista täällä Suomen maalla. Ulkomailta esimerkkinä voisin mainita Jim Kukralin.

Loppulause

Blogi on tehokas liikenteen kerääjä. Oli niche-markkina melkein mikä tahansa, on blogin avulla mahdollista kerätä markkinan huomiota niin että blogin ympärille voidaan rakentaa kannattavaa liiketoimintaa. Hakusanarikas blogi tuo liikennettä hakukoneista, mutta hyvin toteutettuna sen ympärille rakentuu myös yhteisö vakiolukijoineen. Hyvä esimerkki tällaisesta tilanteesta Suomen blogosfäärissä on Hilavitkutin jota lukee noin 25.000 ihmistä viikottain.

Tuomas Niskakangas kirjoittaa asiaa, mutta väittämää “blogia on vaikea pistää rahaksi” voi vielä pohtia. Haluankin kysyä “kuinka moni bloggaajaa Suomessa soveltaa yllä listattuja menetelmiä ansaitakseen blogin avulla“? Vastaus on “kourallinen tai muutama”. Kaikki liiketoiminnallisen bloggaamisen suhteen on vielä aluillaan Suomessa.

Suosio: 74% [?]

Tilaaa kommentit RSS-lukijaasi tai paluuviittaa omassa blogissasi

10 kommenttia

Juho Tunkelo sanoi,

June 2, 2008 @6:20 pm

Hyviä pointteja kaikki.

Aika pitkälle lienee niin, että suomenkielinen yleisö on sen verran pieni ankkalampi, että rahastaminen on siinä suhteessa hankalampaa. Toisaalta taas ylipäätään huomatuksi tuleminen on paljon helpompaa.

Systemaattisuutta ja valintoja se kuitenkin vaatii… mitä monet bloggaajat tuntuvat mieluiten kaihtavan kun ryhtyvät bloggaamaan.

Marko Pyhäjärvi sanoi,

June 9, 2008 @12:11 pm

Näin on, Juho. Suomibloggaus on vielä alkutekijöissään mutta uskon sen kyllä kehittyvän samaan suuntaan kuin englanninkieliset blogit. Toisaalta pelkällä blogilla ei Suomessa varmasti saa aikaan kannattavaa liiketoimintaa johtuen markkinan pienestä koosta. Voin toki olla väärässä, mutta itse uskon siihen että blogia voi hyödyntää Suomessa tuotteiden ja palveluiden markkinointiin.

Olet oikeassa että blogilla tulee Suomessa paremmin huomatuksi, etenkin vielä nyt kun bloggaaminen kotimaassamme on pientä. Tilaisuutta kannattaa hyödyntää.

Olen samaa mieltä että kannattava bloggaus vaatii systemaattisuutta ja valintoja, sekä hyvin mietittyä strategiaa. Luin lomalla hyvän kirjan, Larry Bossidyn “Execute”. Se palautti mieleeni tärkeitä elementtejä liiketoiminnan systemaattisesta kehittämisestä. Loistava kirja muuten, suosittelen ehdottomasti.

Lauri sanoi,

June 24, 2008 @11:40 am

Olin näköjään päässyt artikkeliisi Joo, noi adsenset ei tosiaankaan tuota mitään oman blogini kaltaisella sivustolla. Klikkauksia ei hirveästi ole tullut, mutta jokaisesta on tullut keskinmääräistä parempi ansio. Niillä ei siis ole mitenkään arvoa tulojen kannalta

Olen vasta tänä vuonna aloittanut Adsensen käytön ja koitankin selvitellä todellisia tuottoja erilaisisssa olosuhteissa. Matkailijat.net on yltänyt 1-5 dollarin päivätuottoon, ja sitäkin lienee mahdollista parantaa sijoittelemalla adsense-mainoksia paremmin. Nykyiset heitin ihan kokeilu mielessä sivupalkkeihin, ja itse asiassa yllätyin siitä, että ne tuovat tonkin verran rahaa nykyisillä kävijämäärillä. Reilusti eniten rahaa kertyy Finnmatkoilta, jonka kauttaa tulee rahaa tilauksista, ja adsense on toiseksi suurin tulonlähde reilusti Finnmatkoja jäljessä.

tekstiurakoitsija sanoi,

June 28, 2008 @12:57 am

Huh! Olihan tässä näkökulmia. Eli T-paitakauppa pystyyn ja banneritila myyntiin Pitäisköhän siirtyä sitten samalla wordpressiin ja hankkia blogille oma hotelli ja parempi domainkin.

Marko Pyhäjärvi sanoi,

June 28, 2008 @5:08 pm

heh.. jovain. Ehkä T-paitakauppa ei toimi jokaisen niche-markkinan ja blogin kohdalla, mutta on markkinoita joissa se toimii. Nyt en muista nimeä, mutta luin eräästä Internet-markkinoijasta joka teki melkoisen omaisuuden myymällä aurinkolaseja verkossa. Mielikuvituksella ei ole rajoja. Vaihtoehtoja on monia, ja olennaista onkin hyödyntää niistä sopivimpia omalla niche-markkinalla.

Jos pohdit siirtymistä omaan domain-nimeen ja WordPress-alustaan, minulla on sinulle vain yksi ohje. Tee se heti. Jos tavoitteenasi on rakentaa blogista oman niche-markkinan eniten vierailtu blogi ja tehdä siitä vaikkapa sivutoiminen tai kokopäivätominen liiketoimi, oma ja hyvin harkittu domain-nimi on tärkeä lähtökohta. Hyvin harva blogi maailmalla on menestynyt Bloggerissa. Lisäksi ongelmana on se että Bloggerin omistaa Google joka voi kontrolloida blogeja tahtonsa mukaan. Olen lukenut muutamia kirjoituksia siitä kuinka vuosia vanha blogi on kadonnut Blogeerista “noin vain”. Oma domain on turvallinen. Suosittelen samaa webhotellia jossa meidänkin palvelimet sijaitsevat, eli Webbinen.Net. Aivan loistava palvelu ja kohtuulliset hinnat. Meillä on Webbisen hallussa noin 20 webhotellia.

WordPress on maailman suosituin ja tunnetuin blogin julkaisualusta ja sille kehitetään jatkuvasti uusia widgettejä. Jos siirryt omaan domainiin, niin WordPress on ehdottomasti se julkaisualusta jota suosittelen.

Domain-nimeä kannattaa miettiä huolella koska se edustaa tulevaisuudessa kaikkea sitä mitä blogin ympärille rakennat. Nimi edustaa sitä brändiä joka blogin ympärille muodostuu, joten nimen löytämiseen kannattaa panostaa aikaa. Kannattaa löytää nimi joka on samaan aikaan brändättävä että sellainen joka sisältää mahdollisesti ainakin yhden niche-markkinaan liittyvän tärkeän hakusanan. Esimerkkinä voisi olla vaikkapa Sanoittaja.Com, joka näyttää olevan jo varattu.

hpguru sanoi,

July 27, 2008 @4:52 pm

Saa olla melko huono blogi tai mainoksien sijoittavuus perseestä, jos tienaa AdSense-mainoksilla päivässä noin dollarin… Repesin.

Itse starttasin ja samana päivänä 15 $ kilahti kassaan. Seuraavanakin päivänä 5 $. Ei ole pikkusumma ja minunlaiselle radio- ja tietokoneblogille ihan merkittävä summa varsinkin, kun saan host-tilaa ilmaiseksi Foorumi.infolta. Sijoittakaa ne mainokset paremmin, niin tuottaakin jotain. Itse olen siinä onnistunut, kysyin nimittäin asiasta eräältä sivuston ylläpitäjältä, joka näytti AdSensea jo vuosia. Lukijatkin kehuneet, että eivät mainokset ota silmille.

Marko sanoi,

August 7, 2008 @10:33 am

hpguru, kyllä tosiaan verkkosivulla joka tuottaa dollarin päivässä on todennäköisesti parannettavaa. Toki aina täytyy tarkastella verkkosivun sisältöä ja sitä miten artikkelit ja mainokset vastaavat lukijan tarpeeseen, mutta dollari päivässä on tosiaan pieni summa. Lisäksi täytyy huomioida että tuotto riippuu myös liikenteestä. Olennaista onkin oikeastaan tarkastella mikä on mainostamisen CTR. Useimmiten bloggaajien CTR on tasoa 0.5%-1.5%, kun taas monilla AdSense minisaittien rakentajilla se voi nousta jopa 10-15% tasolle. Toki 10% on jo korkea, mutta ei mahdoton.

Olisi mielenkiintoista kuulla raporttia sinulta mikä on mainostesi CTR esimerkiksi kuukauden ensimmäisen täyden kuukauden aikana. Tämä antaisi vähän käsitystä siitä miten AdSense toimii Suomessa tällaisella niche-markkinalla.

hpguru sanoi,

August 7, 2008 @2:25 pm

Tämä on muuten hyvä idea. Täyttä kuukautta ei vielä ole mutta elokuu kun loppuu, niin pistän tietoja tänne siitä. Pistänpä korvan taakse, jos en muista kertoa, niin muistuta sitten vaikka @-osoitteeseeni.