Liiketoiminnasta ja Yrittämisestä - Rakenna Itsellesi Liiketoimintasysteemi, Ei Taakkaa

Internet on hieno juttu. Se mahdollistaa sen että kuka tahansa voi rakentaa itselleen kannattavan ja kasvavan liiketoiminnan. Kuka tahansa voi aloittaa nollasta ja ansaita ensimmäisen euronsa  muutamassa päivässä. Vaikka kannattavan Internet-liiketoiminnan rakentaminen tyypillisesti kestääkin kuukausia tai jopa vuosia, liiketoiminnan käynnistäminen on nopeaa (lue lisää ketkä ovat Internet-yrittäjän kaksi tärkeintä kumppania).

Internet-liiketoiminassa menee jälleen lujaa. Dotcom2-juna painaa eteenpäin täyttä häkää ja monet Internet-yritykset tekevät kovaa tulosta. Monet vanhat pelurit vahvistavat asemiaan, mutta myös uudet haastajat kääntävät markkinan katseita. Monet uudet yritykset ovat lähtöisin yhden miehen tai naisen bisneksestä tai innovaatiosta. Hyviä esimerkkejä ovat Facebook ja YouTube, mutta toisaalta täytyy muistaa että ne ovat poikkeuksellisen suuria menestystarinoita.

Aivan kuten korporaatiotkin, myös pienet dotcom-yritykset pyrkivät rakentamaan brändiään. Internet-liiketoiminnassa brändillä on suuri merkitys, koska verkossa huomio kiinnittyy nopeasti niihin joilla on nimeä ja kiinnostava brändi. Kärjistäen voidaan todeta että “heikot sortuvat elon tiellä, äijä sen kuin porskuttaa“. Lauseen “äijä” on tässä tapauksessa vahvan imagon omaava dotcom-yritys johon markkinan katseet ovat suuntautuneet.

Uuden Internet-liiketoimintaa harjoittavan yrityksen rakentuessa brändi tahtoo helposti henkilöityä yhden miehen tai naisen ympärille. Tämä on toisaalta hyvä juttu, toisaalta riski. Bröndin henkilöityminen tuo uskottavuutta, kiinnostavuutta mutta myös inhimillisyyttä. Esimerkkeinä vahvasta henkilöbrändistä voisin mainita Jari Sarasvuon, Vesa Keskisen ja Toivo Sukarin. Brändin vahva henkilöityminen auttaa kiinnittämään markkinan huomion, mutta riskinä on se että henkilön poistuessa kuviosta huomio ja sitä mukaa myös yrityksen liiketoiminta vähenee. Lisäksi startup-yrityksen kohdalla henkilöbrändi tuo helposti loputtoman määrän työtä kyseiselle henkilölle. Asiakas tahtoo juuri herra X:n oman projektinsa konsultiksi, kaikki haluavat haastatella vain herra X:ää ja vain herra X haluttaisiin mukaan mielenkiintoiseen yhteistyöprojektiin. Mitä jos herra X päättää jäädä lomalle tai eläkkeelle? Mitä jos hän kuolee? Markkinan kiinnostus heikkenee ja hänet unohdetaan koska juuri hänellä oli kaikki se tieto, osaaminen ja näkemykset.

Henkilöbrändi on hyvä juttu ja sitä kannattaa rakentaa, mutta kuinka madaltaa edellä mainittuja riskejä? Rakentamalla liiketoimintasysteemiä taakan sijaan. Taakka tarkoittaa sitä että olet rakentanut liiketoiminnan joka perustuu sinun itsesi tekemään työhön. Jos sinä pidät lomaa, liiketoiminta joko seisoo tai heikkenee, mutta ei ainakaan vahvistu. Liiketoimintasysteemi tarkoittaa yritystä jolla on sinun lisäksesi työntekijöitä joille maksat palkkaa. Kun sinä pidät lomaa, työntekijät tekevät työt ja liiketoiminta voi jopa kasvaa lomasi aikana.

Kun liikeidea on kirkastunut päässäsi, perusta yritys ja ota mukaan kumppaneita. Kavereista on apua heti alusta alkaen, huolimatta siitä että idea ja osaaminen ovatkin sinun päässäsi. Sinun tehtäväsi on heti alusta alkaen johtaa työtä ja jatkokehittää liikeideaa. Lisäksi sinun työhösi kuuluvat verkostoituminen muiden yrittäjien kanssa, yhteistyöhankkeiden luominen, rahoituksen etsiminen ja asiakkaiden tavoittaminen. Käytännön työt sinun tulisi alusta alkaen pyrkiä ulkoistamaan joko kumppaneille, työntekijoille tai alihankkijoille. Keskity kirkastamaan ideasi paperilla ja sirtämään osaamistasi kumppaneille. Auta heitä kehittymään ja ymmärtämään mitä tulee tehdä jotta sinun asettamaasi tavoitteeseen päästään.

On tärkeää rakentaa brändiä sinun itsesi ympärille, mutta yhtä tärkeää on alusta alkaen pyrkiä rakentamaan yrityksesi brändiä ja tunnettavuutta. Asiakkaan tulisi ymmärtää että sinun yrityksesi on kova peluri mutta asiakas ei tarvitse välttämätä juuri sinua projektissaan vaan yrityksesi osaavaa henkilöstöä. Moni haluaisi tehdä yhteistyötä Googlen kanssa mutta kuka haluaisi Larry Pagen mukaan projektiin? Asiakkaan tulisi nähdä selvä yhteys sinun ja yrityksesi välillä, aivan kuten kaikki tietävät Topi Sukarin ja Ideaparkin välisen kytköksen, sekä Jari Sarasvuon ja Trainer’s Housen välisen kytköksen.

Rakennetaan siis liiketoimintasysteemiä jota henkilöbrändi tukee, ei rakenneta taakkaa. Eihän sitä kukaan pitkään jaksaisi, vai mitä?

Suosio: 46% [?]

Tilaaa kommentit RSS-lukijaasi tai paluuviittaa omassa blogissasi